如何低成本,甚至零成本进行游戏运营(上)

什么是公会家族?刚开始公会家族并不是专门去赚钱的,它只是玩家的一个组织群体,大家在游戏中抱团取暖,比如创建帮派、家族、军团这些,不同游戏叫法不一样。

网上曾经有一个报道,说一个公司的运营专员发帖抱怨老板,公司给了他1000元预算,让他给公司公众号涨粉100万,他觉得老板是在逼他辞职。这件事情我们应该怎么来看?如果不花钱或者花很少的钱,这样去做运营做推广就实现不了吗?

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运营其实并非就一定要拿钱去烧用户,还有很多廉价甚至免费的运营推广方式,这对初入游戏行业的新人,尤其前期没有多少资金投入的朋友们来讲,这应该是一个大大的福音。

低成本游戏运营,主要是CPS模式,也就是根据效果而后付费的模式,这种模式刚开始不需要你付出费用,渠道把玩家引导进入平台,产生充值后与渠道分成,这种方式首选公会家族工作室,现在的平台90%都用这种模式在做。

合作模式:公会引导玩家进入平台玩游戏,玩家充值以后,平台支付公会分成,我们平台中专服的分成比例是60%,混服是50%,根据这个比例可以按点位20%、30%或者40%,不同类型、不同火爆程度的游戏分成比例也不一样,这个大家可以自己控制。

什么是公会家族?刚开始公会家族并不是专门去赚钱的,它只是玩家的一个组织群体,大家在游戏中抱团取暖,比如创建帮派、家族、军团这些,不同游戏叫法不一样。后来由于联运模式的兴起,游戏运营商发现了里面的商机,于是提供游戏中的道具或者返点,让公会长带领他的小兄弟来自己的平台玩游戏消费,这样公会长们可以边玩游戏边赚钱,久而久之,现在很多公会已经成了职业的家族工作室,已经不以玩游戏为目的,而是完全商业化的去运作了。

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怎么去找这些公会?有两种方法,第一种是公会交流群,QQ群或者微信群,搜索公会交流群,或者游戏公会,在群里会有公会的管理员,一般专业的公会的人会挂G马甲,挂C的一般是平台,第二种是直播平台,直播平台也有很多公会,进去之后直接跟他们谈合作就行。

怎么高效的跟公会达成合作?很多刚入行的朋友对这点比较关心,很简单,这些公会做工作室,利益是第一位的,就是为了赚钱,所以谈的时候可以给他足够的分成,甚至给他阶梯分成,跳点。跳点要特别说一下,不要一上来大平台、小平台都给高点位,可以给小公会新公会点位偏低,等做到一定流水之后,可以给一个高点的点位,这样公会也会更有积极性;再一个要注意的就是效率,公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信,目前我们平台的分成结算是100元起结,每10天结算一次,这点大家可以自己控制,最重要的一点是不要去黑公会的单,你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔,但是这样时间长了口碑变差,愿意跟你合作的公会就会越来越少。

第二种方式:网红主播

最近几年网红主播非常火,各种直播平台如雨后春笋,非常的多,但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了,只有少部分赚到钱的主播坚持了下来,原因就是这些主播变现的方式不多,有些粉丝即使几十万上百万了,但变现却少的可怜,这样一来,你拿着一个赚钱机会去找他们,谈合作就变得简单了。

怎么样联系这些主播?小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了,几十到几千人的都算小主播,其中大部分可能是他挂的机器人,真正在线也就几十个人,他可能都不需要分成,你给他刷点礼物他就很高兴了;大主播就比较正规了,要联系直播的管理,有的平台靠马甲区分,有的靠称号区分,到时进到平台里看到直播间管理员,直接找他私聊就可以了;再往上就是经纪公司,一般都是什么传媒公司/娱乐公司,他们手中养着很多主播,经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系;最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员,因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己,也在考虑做其他行业合作的考虑,一些大的直播平台,比如YY它有自己的游戏平台,直播和游戏是很亲密的关系,而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话,这样就可以跟他去谈,不过这个比较讲究平台的实力,以及谈判的技巧。

第三种方式:推广加盟

很多刚入行游戏运营的朋友,当初在寻找或者考察项目的过程中,在网上可能看到过很多推广加盟的广告,引导推广员注册成为加盟商,推广玩家,玩家充值以后,平台支付推广员分成,这就是推广加盟。

如何发展加盟商?注意,这个加盟是免费加盟,就是利用话术,带上诱人的网络宣传:有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等,这些都是在招推广员,招来的加盟商没有后台,只是帮大家做游戏推广,跟他们谈合作的方式和跟公会谈的方式基本差不多,但显然给出去的点位可以比公会更低。

加盟商合作要点:1、分成点位诱人,阶梯分成,这点不多讲了;2、模式要简单易懂,无论专服还是混服,直接拿个链接就可以做,只要对方把链接发出去,别人点他的链接进游戏就可以了;3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算,因为这些人大多都没有明确的规划,只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你的。

当这些加盟商中开始出现做的比较好的,他们自己也已经赚到了钱,这时你既可以继续以这种方式合作下去,也可以跟他们谈代理,甚至很多聪明的加盟商会直接向你询问游戏代理的事情,这样我们项目中的另外一种变现方式–出售赚钱机会,也就是水到渠成的事情了。

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