微信视频号涨粉怎么推广(讲解视频号推广技巧)

视频号直播带货第一个爆款诞生了!昨晚,3000万粉丝微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货,各项数据刷新了行业对于视频号直播的认知,一时间成为自媒体圈最热话题。 据观察,开播不久后,直播间在线人数直接飙到1万,随后达到2.2万的峰值,并维持了很长一段时间。秒杀产品的时候,微信小商店崩了大概5分钟,甚至影响到了隔壁几个直播间。 为了给这场带货首秀预热,刘筱充分利用自己3000多万粉丝的公众号…

视频号直播带货第一个爆款诞生了!
昨晚,3000万粉丝微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货,各项数据刷新了行业对于视频号直播的认知,一时间成为自媒体圈最热话题。

据观察,开播不久后,直播间在线人数直接飙到1万,随后达到2.2万的峰值,并维持了很长一段时间。秒杀产品的时候,微信小商店崩了大概5分钟,甚至影响到了隔壁几个直播间。

为了给这场带货首秀预热,刘筱充分利用自己3000多万粉丝的公众号“夜听”,在开播6天前次条推文号召粉丝预约,非常直白地告诉粉丝,准备了100台小米手机、20台iPad、3台iPhone12,想要?来我直播间。

微信视频号涨粉怎么推广(讲解视频号推广技巧)

同时,他也在自己的视频号上打广告,预热视频的内容主打送福利,截至发稿前,视频点赞3.9万,留言3000多条。

虽然在直播期间出现过几次短暂失声,甚至刘筱不得不重启直播间,但依旧没有影响到直播间的活跃度,许多产品上架即被秒光。

“夜听刘筱”一播成名,并在直播中宣布推出“357计划”,将3000多万公众号粉丝,全部导流到视频号,投入5000万元,打造7大类目直播间。

今天,我们和刘筱聊了聊,关于视频号、直播带货,以及“夜听”的下一步规划。

微信视频号涨粉怎么推广(讲解视频号推广技巧)

“视频号70万粉丝,一半来自公众号”

今年2月起,“夜听刘筱”正式开始运营自己的视频号。

第一条视频,不同于公众号“夜听”以往的风格,刘筱在镜头前展示了他生活化的一面。视频中,他催促女儿快去洗漱休息,女儿贪玩不肯离开。

此后,刘筱又尝试了多种视频号风格,比如人不出镜仅仅朗读、电脑桌前和粉丝通话、全身出镜在高楼大厦或海边回答情感问题、端坐在镜头前扣人心弦的话等,视频的点赞量也从最初的几百升至几万。

新榜:怎么找到属于自己的视频号风格?

刘筱:最初我探索了很多种内容,甚至发布了很多和夜听完全不相关的内容。后来,我又把夜听风格延续了一段时间。之所以延续原来风格,是因为我想找到我们的老用户,找完老用户后,我还是会尝试新的东西。

我建议,刚开始做视频号的同行,在没找到感觉的情况下,可以先放飞自己,再往回收,这样会更游刃有余。

微信视频号涨粉怎么推广(讲解视频号推广技巧)

新榜:微信上3000万团队的大号来做视频号,有什么优势吗?

刘筱:做视频号,有公众号的基础很重要。两个月前,我开始在公众号放视频号的二维码,断断续续在做导入。我们现在视频号有70万粉丝,有大概一半来自于公众号的导入,另外的则来自于运营和内容。

新榜:除了放二维码,后续计划怎么把公众号粉丝导入视频号中?

刘筱:我们计划通过内容、活动,电商等方式,逐步地把用户往视频号上导。比如,我计划策划一些主题性的活动,在公众号上做预告,用户感兴趣的话,可以来直播间跟我互动。

新榜:在视频号涨粉方面,有什么经验可以分享?

刘筱:抖音是爆款逻辑,但是一条视频号好不好,应该看长尾效应。我的一些视频长尾效应很好,几个月前的视频,现在还在自发地通过社交关系传播。好的内容,需要可以和时间做斗争。所以,你的内容是否能够穿透时间?这个月它不火没关系,有可能下个月它还在缓慢前行。

新榜:什么样的内容才是可以穿越时间的?

刘筱:比如我的视频号内容中,有一条是关于亲子理财的。这条视频中有干货,我教我的孩子怎么去管零花钱。除了干货之外,我在视频末尾还提到,“我希望你的人生要会掌控金钱,而不是被金钱掌控人生。”这句话触发了用户的点赞动作,用户点赞后,才能击穿社交关系。所以,我认为,好的内容需要有一个触发的动作。

微信视频号涨粉怎么推广(讲解视频号推广技巧)微信视频号涨粉怎么推广(讲解视频号推广技巧)

“视频号的最核心打法是直播”

4个小时的直播中,刘筱带货了东方之谜修护面膜、乐范护眼仪等十余款商品。与此同时,他还准备了100台新款小米手机9.9元秒杀,20台今年新款Ipad免费送,3台Iphone12最新款手机免费送等福利。

直播时,刘筱迅速进入带货主播状态。比如,在带货酱油时,刘筱提到这是自己的朋友做的,自己家也在用,以增加用户的信任。再比如,刘筱让用户在屏幕上打“手机尾号后四位+夜听优品”,来带动直播间的氛围。

微信视频号涨粉怎么推广(讲解视频号推广技巧)

新榜:为什么选择直播带货,而非接商业广告的方式来进行变现?

刘筱:视频号确实可以通过内容来接商业广告,我们也是这个领域中比较早这么做的。图文的广告效率是最高的,一些老的号主,通过接广告,让团队活得非常滋润。

不过,视频和图文是两种不同形态的表达方式。商业广告可以让一个团队活下来,但直播间才是视频号最核心的打法。我非常看好视频号的直播间,它在我心中有一片星辰大海。

新榜:有一些做内容创作的人,在镜头前带货时会有点放不开,但你的状态很像一个主播。你有为了这次直播专门练习吗?

刘筱:我为了这次直播还特地学习了顺口溜,虽然最后也没有用上。其实,我认为,直播就像是线上“摆地摊”。做主播,除了应该向大主播学习,还要向线下“摆地摊”的人学习。线下“摆地摊”,效果好不好,和一个人的口才、状态关系很大。

我曾有8年的主持人经验。我当时做的是民生新闻,很多都是短鸡毛蒜皮、家长里短的小事,我会在节目中发表我的观点态度。昨天晚上,我有种重新回到电视台的的感觉,我彻底把自己最真实的状态呈现出来了。

夜听中的我,是带着淡淡的忧伤和淡淡的故事感的形象。但这其实不是我最真实的状态。我的情感状态不复杂,平时生活当中也是开开心心的。

新榜:做直播和做内容有哪些异同?

刘筱:直播不仅仅是销售行为,本质上也是做内容。而内容就是我最擅长的、最喜欢的,也是我能做好的。

新榜:你如何解决直播中货的问题?

刘筱:微信其实也在做货,比如京东、拼多多商品的链接,都可以使用。另外,货大多集合在一些大主播手里。未来,不排除我们跟头部主播进行合作的可能。

微信视频号涨粉怎么推广(讲解视频号推广技巧)

新榜:昨天的直播达到预期了吗?

刘筱:我的预约直播人数已经达到了6万,我预期直播时同时在线人数最高可以达到5万,但昨天其实没有达到的。不过,我觉得第一场直播,更多的是开始的意义。

新榜:视频号首秀后,你得出了什么感悟?

刘筱:第一,主播的传播能力很重要,直播带货不是所有的人都能做的。偏文字风格的号主,有可能不太适合做直播。但如果偏文字的同时,又有一些语言风格、口头表达能力好,还是有机会去做转型的。我能做这件事,是因为我的工作是偏语言的,而非文字。

第二,直播需要团队配合。公众号有几个人就能做得很好,但一个直播间没有10个人是干不好的。这次直播,我们在原有团队中抽调了10多个人来做,另外我们也在搭建新的团队。

第三,做直播内容,远比公众号的内容和短视频内容要复杂的多,不仅要花更多的时间,还要承受更大的压力。

新榜:未来有哪些直播方面的规划?

刘筱:接下来,我们可能会用内容和产品结合的方式来做。公众号和视频号的平台属性是优质内容,那么在视频号带货这件事情上,是不是也可以偏内容?我会在带货这件事情上做出不同的尝试,最终找到属于自己的状态和风格。

更重要的是,我们有“357计划”——“3”指的是我们公众号上有3000万粉丝,会逐渐地导入到视频号;“5”是投入5000万来干这个事;“7”指的是孵化服饰、美妆护肤等7个品类的矩阵化主播。之所以会矩阵化孵化主播,是因为如果所有的资源都依附在我身上,会让公司不够稳定。

微信视频号涨粉怎么推广(讲解视频号推广技巧)

错过抖音、快手红利期后,

如何抓住视频号?

2018年起,夜听做了诸多平台型的尝试,比如视频相亲网站、视频相机的APP、情感撮合交易的平台等。由于工作重心在平台型业务上,让夜听错过了抖音、快手的红利期。

今年疫情期间,刘筱在意识到平台型业务并不适合夜听后,砍掉了这一业务。刚好在这时,视频号出现了。刘筱认为,视频号正处在红利期,也是夜听最应该发力的地方。未来,刘筱计划将3000万公众号粉丝,通过二维码、活动等形式逐步导入视频号中。

新榜:夜听既有公众号,又有视频号,你的精力如何分配?

刘筱:夜听的公众号现在已经比较成熟了,我大部分的精力都在视频号上。而且,这是两个不同风格的团队,没有在一起办公。

新榜:一些人做视频号时,会选择延续公众号的风格,你怎么看?

刘筱:当新的平台出现时,不能只是把自己原有的内容去做分发。视频号虽然在微信里,但依然是一个全新的平台。既然是全新平台,就需要有新的状态和新的表达方式。在视频号,再将图文搬运过来,我觉得会很难。

我认为,在视频号上,突出个人属性很重要。如果没有IP,只能够通过商业广告来赚钱,没办法做直播。而且,用户会跟着人走,但不会跟着公司走。比如,罗永浩不管到哪里,他都是罗永浩。这也是为什么,在视频号上我并没有叫“夜听”,而是叫“夜听刘筱”。

新榜:在视频号上,如何打造IP?

刘筱:在公众号时期,刘筱是非常单一的形象。在视频号上,我的人物形象还需要立体化的呈现。比如,我做节目的时候一种什么样的形象,我做直播的时候是什么样的,我作为创业者又是什么样的。做IP,就需要将自己最真实的状态呈现出来。

新榜:很多人都觉得视频号中蕴含着很大的机会,但是不知道怎么把握,对此,你有什么建议吗?

刘筱:第一,需要全心投入。很多人只是看到这个机会,但并没有做出实际行动,或者只是蜻蜓点水一样做分发。

第二,不同领域打法不同,我没办法给出具体的建议。针对我所在的情感领域,我最核心的建议还是前面提到IP化。如果之前公众号没有做IP化的话,就需要团队从现在开始打造自己的IP。

本文来自投稿,不代表来拓客立场,如若转载,请注明出处:https://www.laituoke.com/ltk/61875.html

发表评论

登录后才能评论
关注

laituokegzh

关注微信公众号

咨询

weixin19927751771

扫一扫添加微信

19927751771

分享本页
返回顶部