如何运营私域流量?

软件说 私域观察 22

如今,做自媒体变现、直播卖货,都需要大量的流量!流量在哪,生意就在哪!互联网的变现本质就是流量!像目前来说,竞争对手层出叠现,流量是越来越贵了。而且买流量的话来的都是一次性的,不管你的转化率多少,用完一次还得继续买!

获客成本也就自然水涨船高了!如果你想源源不断的获得流量,我们就得自己挖一个池塘,做属于自己的私域流量!

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  • 有问必答
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    一、1分钟了解私域流量
    私域流量指的是以用户为中心、建立信任关系的精细化运营,是可以随时触达、自由控制、反复使用的私有用户流量。
    打个比方,你是做商场实体店的,通过商场的自然人流量来产生交易的就属于“公域流量”,但你如果通过精细化运营,和这部分顾客建立了信任关系,能对他们反复进行营销,那么这一部分客户就是属于你的“私域流量”。
    像微信就是目前最适合做私域流量的平台,可以去中心化、打造个人朋友圈,是比较自由的。

    二、如何运营私域流量?

    1.打造个人IP
    要想做私域,第一步就是打造自己的IP和人设,让客户能快速认识你,知道你能提供什么价值?对他有什么用?不然引流进来了也是白费,因为用户不知道你是干嘛的。
    你的人设要围绕你卖的产品设定。比如你是卖母婴产品的,就专注围绕母婴打造人设就可以了。那么该如何打造呢?我们可以从以下2个方面着手:
    1)功能属性
    功能,顾名思义就是你能给用户提供什么?比如,可以帮助解决用户难题,让他享受不一样的产品优惠……
    2)性格属性
    性格就是你的人设是一个什么样子的人?我们可以通过打造朋友圈内容、客户交流之中展现自己的个人形象。比如,爱分享专业知识的大佬……
    2.如何引流私域客户
    做私域流量,首先我们得从公域中去引流才行。以下介绍大家3种引流方法:
    1)线下引流
    像很多人都会租个门面开店,平时路过的,进店咨询消费的都是自然流量,我们可以把他们从线下导入线上,进行精细化运营。
    2)线上自媒体平台
    像小红书、抖音、知乎、微博都可以是我们线上引流的平台,我们到各个平台上去运营账号,通过内容涨粉导入。
    3)拉新裂变
    我们可以在已有客户的基础上,搞一些分销、拼团、助力的活动,让老客户带新客户进来。比如:XX人加微信送礼品、加微信送代金券……
    3.内容营销
    用户一般都是通过我们发布的内容来了解我们,产生信任。那么持续、稳定、有价值的内容输出,是运营私域的一个重大因素。

     

    1个月前 0条评论
  • 有问必答
    有问必答 评论

    私域流量是相对公域流量来讲的概念,简单来讲是指不用付费,可以在任意时间,多次利用的流量,比如自媒体、微信号、微信群等等。当商家有了私域流量后,该如何运营,才能顺利盈利呢?这里给大家介绍下私域流量运营模式详解:

    1.树立品牌人设

    说白了,就是打造个人IP或品牌IP。IP本身就是私域流量池,因为它自带流量,比如很多微博或小红书上的KOL转化很高,就是因为他们有强烈的个人号召力,他们私域流量运营的核心就是自己打造本人IP,因此粉丝认同度高,愿意购买。因此如果你要制定私域流量运营计划,就需要先想想准备打造一个什么样的品牌IP,准备吸引什么样的人群。 

    2.微信群+微商城下单

     把潜在客户和粉丝都拉进一个或多个微信群,然后商家将自己小程序商城内的商品分享到群里,引导客户点击商品链接,在微信小程序内直接下单。这种方式缩短了购买路径,放大了需求机会。

    以往用户的消费路径是:有需求-平台搜索-对比-购买;
    现在的消费路径是:看到群里产品-有需求-(比价后)购买;
     
     后者的转化率会更高,粉丝黏性也更强,这就是私域流量运营的优势。如果你没有自己的小程序商城,那么可以用上线了快速制作一个,选个商城模板,再稍加编辑就可以了。

    3.分销

     所谓分销,就是消费者(或者客户、朋友)成为商家的分销商,把商品推荐给更多人,若商品被成功购买,那么分销商就能获取部分返利与佣金。这样商家也能获得更多利润,同时还能实现粉丝裂变。

    4.会员系统刺激复购

     会员系统是私域流量运营的常见模式,一般是商家做一个会员系统小程序,然后设置会员积分、会员等级,积分越多等级越高,获得的福利也越多。同时,积分也能促进后期的购买转化,刺激复购。比如下图这个“上线了”小程序案例就是这样。

    5.关联公众号、视频号

     结合公众号、视频号,构建自己的微信品牌生态。商家可以利用公众号推文,通过文章为用户提供营销的内容,同时可以利用感情上的通感,让用户有对品牌了解的欲望和代入感。如果觉得文字内容太单调,那么也可以通过视频号的方式,用视频来展现商品。

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